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“初洽”一词既见于“鹿苹初洽君恩重,凤藻俄颁帝语温。”等古诗词句意指初次见面融洽交谈交流的场景，在现代商业语境中指“初次洽谈”的初始沟通环节‌。初洽是谈判或合作的初始阶段，位于报价和磋商之前，主要目的是双方分别阐述观点、立场及原则性建议，以明确议题范围并摸清对方态度 。