短视频又创造了奇迹：劲酒被美女们买断货

劲酒以一种奇怪的方式，突然在年轻群体中火了。

如果你用“劲酒”这一关键词在抖音小红书检索的话就会发现，数万条笔记铺天盖地、图文并茂的向你诉说它的离谱功效——“姨妈神仙水”、“养生快乐水”。这款曾经被贴上补肾壮阳标签、长期盘踞在中老年男性饭局上的“老登酒”，自己大概也没想到有一天会和红糖、姜片甚至旺仔牛奶、冰红茶排列组合在一起，成为年轻人心尖上的小甜水儿。

更离谱的事情同样在线下发生着。目前，河南、上海、广州甚至韩国首尔，一些社区烟酒店、便利店的老板们正对着空空的货架发愁，最畅销的125毫升红标劲酒已经断货快一个月，偶尔到货也会立刻被年轻男女买走。

从小红书的虚拟世界分享、再到线下男男女女的疯狂，劲酒的爆红并非品牌方刻意策划的营销，反而更像一场由千万年轻用户自导自演的、长达两年的行为艺术。

这波风潮还得追溯到2023年左右。彼时，有网友在小红书上发表了一条看似平平无奇的评价，称一瓶15元的红标劲酒是“便宜大碗的国产威士忌”。但是它的口感比威士忌更友好，且作为保健酒、它的功效和健康程度可比一般的酒精饮料强太多了。追求新奇体验的年轻人们开始蜂拥尝试，“劲酒+水溶C100”、“劲酒+红牛”、“劲酒+冰红茶”等被称为“1.0版配方”的调饮方式层出不穷。在年轻人看来，用极低的成本就能复刻一杯风味独特的“中式调酒”。这种“朋克养生”的体验充满了吸引力不说，发布在社交平台上还能获得海量共鸣与互动，情绪价值和产品体验直接拉满。真正的转折点发生在2023年底。一位女性用户分享了自己喝劲酒缓解痛经的个人经历，并将其命名为“姨妈神仙水”。这个精准提炼且易于传播的词汇迅速的击中了女性群体中一个高频的痛点。劲酒作为保健酒，配方中含有当归、黄芪、枸杞、肉桂等传统认知中具有“活血”、“温补”功效的药材，尽管从现代医学角度看其有效性存疑，但这并不妨碍在情感和认知上，让消费者把它和“暖宫驱寒”的需求产生强关联。自此，“神仙水”的概念开始了病毒式扩散，甚至催生了更精细的“2.0配方”等上百种喝法。这场完全由用户发起的狂欢在11月达到热度顶峰，小红书上与劲酒相关的笔记突破10万条，其形象彻底从父辈酒桌上的“油腻老登酒”，变为Z世代的“女性微醺养生酒”。

根据劲酒总裁在公开场合透露，过去两年间，用户自发创建的话题，为劲酒带来了近900万新增的18到30岁的年轻用户，其中女性用户约400万。这个数字意味着，以往由男性压倒性主导的酒精市场，在这波的用户画像里发生了根本性的扭转。其次，根据公开消息，自2017年劲酒年销勉强上百亿元后，一直在这条线上下浮动。但在2024年，其销售额突破式的达到125亿。更甚者，在今年白酒行业整体承压一遍哀鸿的背景下，劲酒预计增长超过20%，远高于公司原本预期约10%的增幅。

转变的根源在“姨妈神仙水”等概念形成热度后，劲酒方面迅速从“熬夜回血”、“补气血”等新角度切入，与各平台博主进行合作，将传播重点从传统的保健功能，转向“女性微醺养生”的情感与场景价值。今年妇女节前夕，劲酒还特别推出了针对女性用户的“霞光粉”包装版本，用最直观的方式向新客群示好。在成都春季糖酒会的展台上，劲酒专门设置了“调酒区”，鼓励年轻人亲手体验DIY劲酒调饮的乐趣，将线上热潮引至线下。特别是“缓解痛经”等说法被部分博主夸大、已经开始形成不良舆论导向时，劲酒也没有沉迷在毒流量中“暧昧”的沉默，而是果断切割、明确表示从未宣传相关疗效，同时宣布将在产品包装上新增“经期禁酒”的提示语。不得不说，这些动作在当下流量时代中只能算应对及格，但对一家十几年来只会宣传“补肾壮阳”的老登公司来说，已经是非常优秀了。

劲酒的爆火，表面看是机缘巧合的网红事件，深层却戳中了一个困扰中国传统酒业多年的核心命题：到底如何赢得年轻人、特别是年轻女性市场？

劲酒的成功，归根结底是“产品体验创新”与“流量玩法”的胜利。在白酒行业寻求突围的今天，谁能放下身段，真正理解并融入新消费人群的语境，谁能将产品转化为可分享、可玩味的社交体验，谁能熟练运用社交流量完成裂变，谁就更有可能在存量竞争中开辟新的增长曲线。当然，对于劲酒的挑战依然存在。如何将一时的流量转化为长期的品牌资产，如何平衡好“养生”概念与科学理性，是劲酒必须面对的课题。但无论如何，这瓶“老登酒”已经证明，在最传统的行业里，仍有被新故事重新激活的可能。